प्रस्तावना
“हाउ द वॉल स्ट्रीट जर्नल टेल्स स्टोरीज़” एक किताब है जिसे लेखक ने नानजिंग टर्मिनल में शोध अवधि के दौरान पढ़ा था। किताब। इसके परिचय में निम्नलिखित वाक्य शामिल है: "मुझे एक कहानी बताओ, और भगवान के लिए इसे दिलचस्प बनाओ।" केवल जब कहानी का प्रभाव और प्रतिध्वनि आकार ले लेती है तो इसे "परिपक्व" कहानी माना जा सकता है। इसलिए, लेखक आज आपके साथ नानजिंग स्टेशन पर शोध के दौरान सुनी गई कुछ वार्तालाप कहानियाँ साझा करना चाहेंगे।
कहानी 1
खरीद गाइड:हम ब्रांड ईंटें हैं, इसलिए हम 20 युआन/ के साथ थोक नहीं कर सकते। टुकड़ा ईंटें बराबर हैं.
ग्राहक:आपने कहा कि आप एक ब्रांड हैं, तो मैं आपको 38 युआन दूंगा /टुकड़ा ठीक है... आप देखते हैं, एक निश्चित लुओ केवल 58 युआन/टुकड़ा है, और वे एक ब्रांड हैं, और सबसे कम प्रचार मूल्य 38 युआन/टुकड़ा है।
व्याख्या:मौजूदा बाजार में दूसरे और तीसरे स्तर के ब्रांडों के लिए यह एक आम शर्मिंदगी है।
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▲ नानजिंग पुकोउ जिला वर्तमान में सबसे आशाजनक स्थानीय बाजार के रूप में जाना जाता है। होंगयांग, जिनशेंग, सिटीफा डेकोरेशन सिटी, जुयुआनजियन आदि जैसे बड़े और छोटे स्टोर/बाजार सभी यहां दुकानें स्थापित करेंगे। >
कहानी 2
सेल्सपर्सन:मिस्टर वांग, काफी समय से बिजनेस अच्छा नहीं चल रहा है पिछले दो साल... …
डीलर:... (यह जानने के लिए मुझे चैट करने में दो मिनट लगे वह दूसरा व्यक्ति पूर्व मेरा मित्र था, मुझे दुख है कि उसके बाल अब आधे सफेद हो गए हैं और उसकी शक्ल में बदलाव आ गया है।) मैं इसे आपसे मिलवाऊंगा, चिंता मत करो।
सेल्समैन: हम भाई हैं, मुझे पता है कि आप एक निश्चित ब्रांड बेच रहे हैं, यह अगर हम ऐसा नहीं करेंगे तो कोई बात नहीं, मैं हर बार आकर बातें करूंगामुझे अपनी पहली व्यावसायिक यात्रा के दौरान कई दिनों तक यहां कोई डीलर नहीं मिला। यह ब्रांड कई वर्षों से नानजिंग में था और मेरे पास भागने के अलावा कोई विकल्प नहीं था।
व्याख्या: भले ही स्थानीय डीलर विक्रेता के चरित्र से सहमत हों, वे अक्सर उसके साथ सहयोग करने में असमर्थ होते हैं क्योंकि कंपनी का नीति मार्गदर्शन सही नहीं होता है या पर्याप्त आकर्षक नहीं होता है, यह उन लोगों के लिए एक असहाय स्थिति है जो उसकी मदद करना चाहते हैं, और इससे भी अधिक सेल्समैन के लिए यह एक तरह की मजबूरी है. कृपया निर्माता के प्रत्येक विक्रेता के प्रति दयालु रहें, भीषण गर्मी फिर से आ रही है।
कहानी तीन
वितरण: मुझे वही ब्रांड केवल दस युआन प्रति पीस में मिलता है, आप चाहें मैं प्रति टुकड़ा 5 युआन का भुगतान करता हूं, मुझे आपके साथ सहयोग क्यों करना चाहिए?
सामान्य एजेंट:मेरी सामान्य पिक-अप कीमत 48 युआन/टुकड़ा है हमें पता चला कि वहां दोषपूर्ण उत्पाद थे जिन्हें निर्माता ने गोदाम में नहीं रखा था।
fenpin: वैसे भी, आप धोखा दे रहे हैं और अब आप पर भरोसा नहीं किया जा सकता है!
व्याख्या: यह एक विरोधाभास है जो वितरण और सामान्य एजेंटों के बीच उत्पन्न होगा। विशेष मूल्य ईंटों ने इसे बाधित कर दिया है बाजार में अराजकता। सबसे पहले, दोषपूर्ण सामानों से छुटकारा पाने के लिए, निर्माता विशेष मूल्य ईंटों के साथ सक्रिय रूप से सहयोग करेंगे, लेकिन दोनों पक्षों द्वारा हस्ताक्षरित अनुबंध वास्तविक बाध्यकारी भूमिका नहीं निभाते हैं और उन्हें नियंत्रित करना मुश्किल होता है, जिसके परिणामस्वरूप झटका लगता है। अस्तित्व, लेकिन वे बच नहीं सकते, क्योंकि ब्रांड को डीलरों को नहीं बेचा जा सकता है, और उन्हें चिंता है कि इससे ब्रांड की छवि प्रभावित होगी यदि हर कोई एक ही दबाव में जीवित रहना चाहता है, तो प्रतिस्पर्धा होगी, और फिर "अगर" की स्थिति होगी बिक्री है, नुकसान होगा" को वर्तमान मुख्यधारा कहा जाता है। यह घटना सभी ब्रांडों के लिए मौजूद है।
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▲ चालू 22 मई को, जियांगडोंग रोड पर जिनशेंग इंटरनेशनल होम फर्निशिंग सेंटर की 5वीं मंजिल पर कार्यालय क्षेत्र सम्मेलन कक्ष में "वन सिटी, वन एक्टिविटी" का नानजिंग स्टेशन लॉन्च किया गया था। इससे पहले, टर्मिनल अनुसंधान टीम ने स्थानीय प्रतिनिधि डिजाइनर स्टूडियो और डिजाइन सर्कल संगठनों का भी दौरा किया, और पिनयी डेकोरेशन के संस्थापक ली कुआनक्सी और युनशांग डिजाइनर क्लब के संस्थापक मा लू का साक्षात्कार लिया।
कहानी 4
रिपोर्टर: अभी हम जिन समस्याओं का सामना कर रहे हैं, उन्हें कैसे हल करें?
वितरणव्यवसायःसबसे तात्कालिक प्रभाव खर्च को अनुकूलित करना है।
रिपोर्टर:उदाहरण के लिए?
डीलर:उदाहरण के लिए, अतीत में, बाहर के व्यवसाय के लिए दैनिक सब्सिडी घर की कीमत 150 युआन घटाकर 120 युआन/दिन कर दी गई...
रिपोर्टर: लेकिन अब जब खपत का स्तर पहले से ज्यादा है तो हमें क्या करना चाहिए ?
डीलर:तो हम बॉस के रूप में बहुत शर्मिंदा हैं...
व्याख्या:मुझे नहीं पता कि क्या मैं एक भरोसेमंद रिश्ता स्थापित कर सकता हूं और असेंबली कंपनी के साथ सहयोग कर सकता हूं, जो बहुत शर्मनाक है, वितरकों, कर्मचारियों और साथियों के साथ अनगिनत शर्मिंदगी होती है... हां, यह एक शर्मनाक जगह है।
कहानी पाँच
ग्राहक:आपके नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइल्स के क्या फायदे हैं?
क्रय गाइड:हमारी नकारात्मक आयन सिरेमिक टाइलों में वैसी ही विशेषताएं हैं जैसी कि निश्चित स्थान...
ग्राहक:...फिर मैं एक निश्चित स्थान चुनूंगा।
व्याख्या:उत्पाद मूल्य युद्धों का युग बीत चुका है। उपभोक्ता उत्पादों के नवप्रवर्तन पर अधिक ध्यान देते हैं। यदि समान उत्पादों की तुलना मूल ब्रांडों से की जाती है, भले ही उपभोक्ताओं की मूल जागरूकता कम हो, शॉपिंग गाइड द्वारा गलत तुलना के बाद, उपभोक्ता इसके बजाय रुचि लेंगे। .अन्य ब्रांडों पर वापस जायेंगे. क्योंकि तुलना दुख देती है.
▲ संलग्न तस्वीर में पिछले दो वर्षों में पुनर्निर्मित प्रदर्शनी हॉल में बच्चों के क्षेत्र को दिखाया गया है, नानजिंग के मूल निवासी, पिनयी डेकोरेशन के संस्थापक, ली कुआंक्सी ने कहा: वास्तव में, हम में से प्रत्येक को लापरवाह बचपन याद होगा, यही वजह है कि इतने सारे डिजाइनर हैं। मैं तादाओ एंडो जैसे लोगों की प्रशंसा इसलिए करता हूं क्योंकि वह हमेशा वास्तुकला और शहर, प्रकृति, प्रकाश और छाया और जीवन के बीच संबंध के बारे में सोचते हैं।
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